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事業計画書を作ろうとPCの前に座ったものの、「一体何から書き始めればいいのか…」と手が止まってしまうことはありませんか？

事業計画書には「絶対にこのフォーマットでなければならない」という決まった正解はありません。しかし、相手（金融機関や投資家、社内メンバー）にきちんと伝わる計画書には、共通する「外せない基本の骨格」が存在します。

今回は、事業計画書の全体像を把握し、「何を書くべきか」という最初の壁を取り除くための基本構成を解説します。

事業計画書の全体像は「3つの柱」でできている

事業計画書の項目は多岐にわたりますが、難しく考える必要はありません。大きく分けると、以下の「3つの柱（パート）」で構成されています。

① ビジネスプラン・コンセプト（定性面）

「何を」「なぜ」「誰に」提供するのかという、事業の根幹となるアイデアや目的をまとめる部分です。

主な項目：

• 創業の動機・事業ビジョン：なぜこの事業を始めるのか、将来どうなりたいか
• ターゲット顧客・市場：どんな悩みを持つ、どの市場のお客様を狙うのか
• 製品・サービスの内容と強み：何を提供するのか、競合他社に負けない独自性は何か
• ビジネスモデル：どのように利益を生み出す仕組みなのか

② 実行計画（行動面）

コンセプトを絵に描いた餅に終わらせず、「誰が」「いつ」「どのように」実現していくのかという具体的なアクションを示す部分です。

主な項目：

• マーケティング・販売戦略：お客様にどうやって認知してもらい、買ってもらうか
• 組織体制・経営チーム：誰が実行するのか、どんな経験やスキルを持つメンバーか
• スケジュール（アクションプラン）：目標達成に向けた具体的な手順と期限

③ 数値計画（定量面）

その事業を実行すると「いくら必要で」「いくら儲かるのか」を数値で客観的に証明する部分です。

主な項目：

• 収支計画（損益計画）：売上や経費はどのくらいか、利益は出るのか
• 資金計画・資金繰り表：初期投資や運転資金はいくら必要か、資金ショートしないか
• 調達計画：必要な資金を自己資金でまかなうのか、金融機関から借りるのか

「何を書けばいいかわからない」を解決する3つのコツ

コツ① まずは「6W2H」のメモ書きから始める

いきなり立派な文章を書こうとすると挫折しがちです。まずは以下の「6W2H」の要素を意識して、箇条書きでメモすることから始めてみましょう。

この8つの要素を埋めるだけで、事業計画に必要な情報が網羅され、論理的なストーリーが自然と見えてきます。完璧な文章でなくて構いません。まずは思いつくままに書き出してみてください。

コツ② 既存のフォーマット（雛形）を活用する

自分でゼロから目次を考える必要はありません。例えば、日本政策金融公庫が用意している「創業計画書」のフォーマットは、必要最小限の基本項目がA3用紙1枚にコンパクトにまとまっており、頭の整理や最初のたたき台づくりに最適です。

「まずこの用紙を埋めてみる」というアプローチは、創業融資の申請に限らず、事業の全体像を整理する第一歩として多くの経営者に活用されています。

コツ③ 相手によって「重点を置く項目」を変える

第1回でも触れましたが、事業計画書は「誰に見せるか」によって、手厚く書くべき項目が変わります。

• 融資目的の場合：「数値計画（特に資金の使い道と返済能力）」と「なぜ売れるのかという客観的な根拠」が重視されます。
• 社内共有の場合：「実行計画（誰がいつまでに何をするか）」への落とし込みが重視されます。

基本の構成を押さえたうえで、目的に応じてボリュームを調整しましょう。

まとめ

事業計画書は「コンセプト」「実行計画」「数値計画」の3つのブロックに分けて考え、まずは「6W2H」のメモ書きから始めることで、作成のハードルはぐっと下がります。

「完璧なものを一度に仕上げよう」とせず、まずは骨格を作ることを目標に取り組んでみてください。

事業計画書の各論について、今後の記事でも順次取り上げていく予定でおります。引き続きご覧いただけますと幸いです。